2016年9月22日 大连➡️沈阳➡️大连 如果有一天，或者有很多天你觉得努力然并卵，那只是因为你的
我发现一个奇怪的现象。我总是在宣讲会上收到其他企业的面试通知。
比如之前在小米的宣讲会收到京东的面试通知，昨天又在英特尔宣讲会搜到CVTE面试通知。然后急急忙忙订票安排时间，今天匆匆跑回沈阳。
其实我并不是很懂自己为什么一定要来沈阳面，明明知道CVTE是一朵奇葩，而且这个企业给了offer也不会去，然后还会错过海信的面试，还是决定花钱回来陪跑。并且后来证明还错过了迪卡侬的宣讲和宝洁销售的线上宣讲。我想可能我会回来的原因是：（1）很长一段时间内没有面试心理有点慌，所以想找点事情装作努力的样子；（2）毕竟是回沈阳，还可以回家，呆一天也好；（3）cvte还是福利待遇很不错的，锻炼一下也是好的。跟海信国企相比，它更有商业世界格调，同时收到两个面试的自己，选择cvte无可厚非，但是如果两个都不选，未免说不过去。
这么看，其实第三个理由还是充分的。写到这里内心稍稍有了些安慰：我还不是智障，太好了！
然后想对今天的面试做一个总结：
（1）面试形式和题目
面试形式为群面，群面分为两轮：第一，模拟销售；第二，商务谈判。
第一部分，模拟销售
面试地点在沈阳某酒店的一个房间，两组桌椅，每组7个人，到达之后先做名牌，提前半小时HR就已经在旁边在看了，大家聊聊天打发时间。
面试形式，每人抽序号，从1－7决定先后顺序，然后每人按照先后顺序抽题目，抽到题目有三分钟时间准备，然后两分钟向同组同学销售该产品。比如，第一位同学三分钟准备之后，开始向大家销售，这时第二名同学抽题目准备，依此类推。
推销产品：笔记本电脑／跑步机／耳机／体温计（题卡包含：产品名称／销售对象／产品优点／缺点）
模拟销售环节大家基本上都会介绍产品特性，优点，售后服务等，比较加分的项包括：结合目标群体的产品痛点和场景／描述使用场景／逻辑性（不过HR似乎不是很看重逻辑性，只是个人觉得说话一定要有逻辑性，不能不知所云）
现在回忆自己的模拟销售结合总结反思，应该的过程是：
（1）介绍场景：我的定位是销售经理（目标岗位）／大家的定位是互联网公司／产品是跑步机
（2）开始销售
介绍痛点：互联网公司常加班／工作压力大／需要轻松创新氛围
引入产品：跑步机——以产品为核心的解决方案，专治加班手脚僵硬／释放压力／向上轻松的氛围；
强调优点：舒适性／安全性，以及这两个特性的重要性
（3）给到折扣，给出价格
模拟销售2分钟结束之后，会有同组发问时间。
第二部分：商务谈判
把两组的人并到同一组，一共11人，分成3组。中间一组为C公司，两侧分别为E/F公司。首先组内15分钟讨论，然后三组进行商务谈判25分钟，最后C组决定与E/F组中的一组签约。
题目：C为某知名品牌电商平台，马上就要到十一黄金周，E/F公司需要争取C公司平台上的最后一个广告位。
E公司为二线母婴产品品牌商
F公司为二线化妆品品牌商
E/F公司手里的条件不相同，C公司手里的条件也不相同（C要求的返点比E/F能给的要多）
F公司的目标是：实现公司总价值最大化
F公司手里的条件是：
（1）110万的广告费用，可以支付不低于20％的预付款
（2）实现长期合作
（3）可以给平台返点不超过5％
（4）要求平台点击量超过600万
题目解析：
该题目事实上是两个群面整合在一起的，组内讨论是第一部分；组间谈判是另一部分。
组内：组内讨论分工／思路最为重要，需要同时兼顾细节／进度推进
组间：表达出整组的内容和想法／逻辑性
个人总结：
（1）优点：贡献核心观点／团队协作／采集众人智慧／风采／推进讨论进度
（2）缺点：没有能够足够aggresive地见缝插针安利自己的想法和观点；忘记组内分工；时间掌控不足（因为最后两分钟是应该用来分工的）；忘记定量表达后来现算的（销售额是多少／返点是多少）；没过度抢话（人太多时间短，不能等到hr来关注你，而是应该主动吸引hr关注）；内容相对最强的不足，但是如果充分表达过群面绰绰有余；没有抓住机会（能说就说不犹豫）
火车上，一个简短的总结。希望是不断养成好习惯的开始。虽然今天被妖艳贱货抢了风头和观点，但是苍蝇不叮无缝蛋（我这用的词也是醉醉的），变得更好才是王道。
其实这只是我求职季的第二场面试而已，后面还有很长的路要走，庆幸不是死在自己最想去的企业上。其实从大连出发之前就知道无论今天结果如何明天都要回大连，所以一开始就是抱着游客心态出来涨涨面经，但是没想到被刷掉之后还是很不开心。因为自己主动拒绝别人，和被别人拒绝完全是两个概念啊。拒绝京东，拒绝其他我可以抱着很傲娇的心态雄赳赳气昂昂地凯旋，但是被刷掉完全是另一回事。
求职季最难的不是每天坐在屋子里无休止地网申，也不是无休止地参加宣讲会或者准备面试，而是面对被否定。被刷掉本身没什么，大家都是选择与被选择，拒绝和被拒绝都太正常，一家不留爷自有留爷处，真正可怕的事随着你每每去查一些资料，你发现三观都被颠覆的溃不成军，整个人大写懵逼；每次被企业拒绝，都会常规性地自我怀疑和自我否定一次。我究竟是哪里不好？究竟是有多差这么多企业都没有要我？我的选择真的是对的吗？这样的问题在三观受到冲击的时候就埋下了质疑的种子，又在被拒绝的每个时刻像病毒一样爆发并将整个人完全淹没。这样的时刻可能真的需要有至少那么一个人，你可以立刻打给ta，尽快把负能量释放出去。因为这个时候最需要的并不是独自一人强大的内心，自己独扛的结果，要么垮掉要么变得冷酷和麻木。所以，如果有一天你碰到喜欢的人，而ta拒绝了你，也很可能是因为ta所曾面临的所有艰难困苦的记忆里，都没有你。
其实梦想与现实总是矛盾，从之前的"你的第一份工作给了你多少钱放弃你的梦想"到今天在朋友圈看到小伙伴发状态说"臣服于现实"，好像大部分人都是在晚上梦见梦想，而在白天为现实奔波。而我，可能想法比较奇异而不切实际，我希望成为一个现实主义梦想家，有梦想，为之奋斗。我不知道人生将以怎样的姿态消耗，但是既然人生是消耗品，时间是FMCG，那就尽管去体验吧。
无论是物质和精神，还是梦想与现实，当我真正走向世界，却发现世界远远不是我所想象的样子。有好有坏，谁知道呢。但是我想说的是：Be the change you want to see in the world，你期待看到什么，就那样的生活吧。毕竟，还是要心怀希望。